在農(nóng)資市場競爭加劇、行業(yè)利潤空間承壓的背景下，蘇墾農(nóng)服作為江蘇省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)利潤雙位數(shù)增長，社會(huì)化服務(wù)面積超1500萬畝次，交出了一份優(yōu)異答卷。

精準(zhǔn)營銷，鎖定優(yōu)勢(shì)

“我們會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性制定不同的營銷方案。”肥料事業(yè)部經(jīng)理龔恒介紹道，“對(duì)于氮肥等常規(guī)剛需品類，采取成本定價(jià)法，薄利多銷，鎖定競爭優(yōu)勢(shì)；對(duì)于復(fù)合肥、有機(jī)肥等定制需求較強(qiáng)的產(chǎn)品，采取價(jià)值定價(jià)法，提升毛利空間，并大力宣傳其在提高產(chǎn)量、改善品質(zhì)等方面的成效。”

蘇墾農(nóng)服持續(xù)優(yōu)化營銷方式，通過作物生長周期與農(nóng)資需求圖譜的精準(zhǔn)匹配，推出農(nóng)資組合套餐，并在關(guān)鍵生長期開展專項(xiàng)折扣促銷，對(duì)高附加值農(nóng)資產(chǎn)品推出限時(shí)采購優(yōu)惠。同時(shí)，發(fā)揮技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，把農(nóng)藥銷售作為重要利潤增長點(diǎn)，通過農(nóng)技服務(wù)與優(yōu)惠政策協(xié)同賦能，構(gòu)建起“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”的三維黏性生態(tài)，助力農(nóng)戶精準(zhǔn)解決問題、降本增效，提高品牌忠誠度。此外，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀營銷人才，在“三夏”“三秋”期間開展社會(huì)化服務(wù)營銷技能競賽，把經(jīng)營業(yè)績作為職工評(píng)優(yōu)評(píng)先的重要依據(jù)。

精益管控，降本增效

“今年1月份，我們較往年提前啟動(dòng)淡季儲(chǔ)備，以較低的價(jià)格采購了1.2萬噸復(fù)合肥、6萬噸尿素、2000噸二銨，3月份農(nóng)資使用旺季的時(shí)候銷售出去，為公司創(chuàng)利近1000萬元。”肥料事業(yè)部采購專員袁鵬飛說道。

蘇墾農(nóng)服依托農(nóng)資產(chǎn)品全生命周期節(jié)本體系，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，動(dòng)態(tài)調(diào)整化肥、農(nóng)藥SKU組合，建立需求導(dǎo)向型產(chǎn)品迭代機(jī)制，形成“高性價(jià)比爆款+差異化利潤品”營銷格局，有效銜接市場。采購小組精準(zhǔn)捕捉農(nóng)資價(jià)格拐點(diǎn)，采取錯(cuò)峰采購方式，利用價(jià)格窗口壓低成本。開展尿素套期保值業(yè)務(wù)，對(duì)沖價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，累計(jì)總套保量1520手、3.04萬噸，期現(xiàn)盈利近95元/噸。擴(kuò)大詢比價(jià)范圍，建立“集中招標(biāo)+廠家直采+競爭性談判”立體化采購網(wǎng)絡(luò)，打造產(chǎn)品的成本、質(zhì)量、貨全優(yōu)勢(shì)，目前農(nóng)資集采比例達(dá)98%，向源頭廠商直采比例達(dá)90%。試點(diǎn)農(nóng)藥價(jià)格競爭性談判，2024年小麥季83個(gè)品規(guī)降本13.6%，水稻季108個(gè)品規(guī)降本10.82%。

“在倉儲(chǔ)物流方面，我們整合倉儲(chǔ)資源，解約零散小型倉庫租賃，調(diào)整布局，倉庫數(shù)量從72個(gè)縮減至59個(gè)，在維持總庫容不變的情況下，進(jìn)一步提升倉儲(chǔ)效率。”袁鵬飛補(bǔ)充道，“視頻云監(jiān)控全覆蓋，集中管理、分級(jí)授權(quán)，有效減少租金及倉管人員成本。同時(shí)，采用精益物流模式，多渠道培育屬地化物流承運(yùn)商，對(duì)大宗農(nóng)資優(yōu)先采用鐵路、水路運(yùn)輸，銜接短途汽運(yùn)公路配送，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性降本。”