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新華日報 | 蘇墾農服:全農助振興 鏈上開花促共贏

作者:王靜雯發布時間:2025-04-03文章來源:江蘇農墾

蘇墾農服積極尋求差異化發展,通過細分種植主體,豐富服務內容,完善聯農帶農機制,不斷拓展增收渠道,實現企業與農戶雙贏。

鹽城市射陽縣是全國聞名的超級產糧大縣,2024年,集團公司打造的首批試點縣域服務中心在這里落地,構建起“一體化運營中心+龍頭企業+縣域中心+鄉鎮服務站”的“江蘇農墾全農服務”體系。

“我種了好幾年田,一直都購買江蘇農墾的種子、化肥、農藥,自從有了‘蘇墾全農’一體化服務后,我把糧食也賣給江蘇農墾,射陽中心會定期安排技術員過來進行技術指導、質量檢查,在糧食回購階段推出二次定價模式,手續、服務都十分規范,不僅讓我的糧食顆粒歸倉,還能保障收益,真是種得省心、用得放心,賺得也安心。”陳洋鎮種植戶皋德凱感嘆道。

蘇墾農服發揮蘇墾農發全產業鏈優勢,協同蘇墾農發種植業分公司、大華種業、蘇墾米業,優化銷售產品組合,構建“投入品套餐+農技服務+糧食回購”閉環業務體系,從農資質價比到農業社會化服務內容,從傳統農業到智慧農業,點上突破、鏈上開花,兩年間蘇墾全農縣域服務中心從3家升至16家,實現了提質擴容。

產品和服務的口碑是營銷的基石,蘇墾農服發揮專業農業技術團隊服務優勢,線上線下兩翼齊飛。線上開通視頻號、抖音號,農技專家直播把脈問診、云端傳技授課,2024年拍攝發布農技短視頻31期。線下定期組織農技培訓會,全年培訓近百次,覆蓋2900余人次。農技團隊對種植戶進行從種到收全過程的農業社會化服務,科學品種布局、測土配方施肥、專業技術指導,建立田塊檔案和苗情觀測點,堅持做到每周一次電話溝通、每周一次踏田指導、每一畝地都不怠慢、每一斤農資都配送到位。

在提供免費農技服務的同時,蘇墾農服把農藥銷售作為新的經濟增長點,試點農藥價格競爭性談判,小麥季83個品規降本13.6%、水稻季108個品規降本10.82%。提升服務效率和精準度,幫助種植戶實現穩產高產,帶動農資銷售跨越式發展,實現“價格競爭”到“價值競爭”的轉變。優化集采模式,集采比例達98%,向源頭廠商直采比例達90%,連續第2年突破化肥采銷“百萬噸”大關,連續第5年入選“農資流通行業保供重點企業”名單,位列全省榜首。拓展外銷渠道,積極參加系統外農場化肥招投標項目、政府農藥采購項目,中標率超90%。提升自主品牌市場份額,給客戶提供定制化、精準化的摻混肥產品,全資子公司大華生物全年生產各類農藥化肥產品1.7萬噸。2024年,蘇墾農服社會化服務面積超1500萬畝次,服務大戶超1.2萬名。

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