今年以來(lái)，濱淮農(nóng)場(chǎng)聚焦農(nóng)產(chǎn)品銷售端，通過(guò)線上線下多輪驅(qū)動(dòng)，主動(dòng)拓展市場(chǎng)，一季度實(shí)現(xiàn)零售額38.86萬(wàn)元。

濱淮農(nóng)場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品銷售上化被動(dòng)為主動(dòng)，轉(zhuǎn)變“坐等上門”思想，主動(dòng)出擊挖掘市場(chǎng)。“甲魚(yú)因其價(jià)格高、受眾小等特點(diǎn)，很難大批量銷售實(shí)現(xiàn)盈利。我們采取的主要措施是對(duì)接周邊市縣的菜場(chǎng)、飯店，通過(guò)優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)吸引回頭客，從而建立穩(wěn)定的供給關(guān)系，按需給他們發(fā)貨。今年通過(guò)跑市場(chǎng)，已經(jīng)與濱海縣3個(gè)菜場(chǎng)、射陽(yáng)縣多家飯店實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期供貨。除此之外，我們還積極與蘇南的客戶聯(lián)系，一季度甲魚(yú)和稻鱉米對(duì)外銷售23.4萬(wàn)元。”銷售人員張仕鋒介紹。

濱淮農(nóng)場(chǎng)還在加油站旁開(kāi)設(shè)非油品銷售超市，主打農(nóng)場(chǎng)各類農(nóng)產(chǎn)品，把加油站作為第二銷售點(diǎn)。“農(nóng)場(chǎng)加油站每天的車流量在200—300輛，平均加油時(shí)間在2分鐘左右，我們希望通過(guò)超市把大家吸引進(jìn)來(lái)看看，一方面能把‘流量’變現(xiàn)，另一方面可提高產(chǎn)品知名度，為今后銷售打好基礎(chǔ)。”張仕鋒說(shuō)。

借力直播帶貨是濱淮農(nóng)場(chǎng)的又一舉措。在搭建好直播間后，濱淮農(nóng)場(chǎng)圍繞提高直播質(zhì)效進(jìn)行探索，精選管理人員成立直播小組，邀請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展針對(duì)性培訓(xùn)，每周開(kāi)展5場(chǎng)以上直播，對(duì)現(xiàn)有甲魚(yú)、稻鱉米等產(chǎn)品進(jìn)行推介，通過(guò)線上帶動(dòng)線下，讓更多人了解農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品。定期開(kāi)展溯源直播，鏡頭對(duì)準(zhǔn)生態(tài)養(yǎng)殖基地，現(xiàn)場(chǎng)講解甲魚(yú)生長(zhǎng)環(huán)境、捕撈過(guò)程，在銷售中實(shí)現(xiàn)活體甲魚(yú)從養(yǎng)殖塘口直達(dá)消費(fèi)者餐桌。自直播間開(kāi)通三個(gè)月以來(lái)，復(fù)購(gòu)率達(dá)到35%以上。