8月25日，在位于浙江臺州黃巖交旅集團(tuán)會(huì)議室內(nèi)，一場氣氛友好的商務(wù)交流溝通會(huì)正在舉行。這是新曹農(nóng)場主動(dòng)“走出去”對接市場的一個(gè)縮影。
這次合作緣起于不久前，黃巖交旅集團(tuán)應(yīng)邀到新曹農(nóng)場考察，雙方交流了通過高效農(nóng)業(yè)項(xiàng)目協(xié)作，將新曹“一朵花”融入黃巖農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)布局的想法。于是，新曹農(nóng)場香料公司團(tuán)隊(duì)驅(qū)車趕往黃巖，積極推進(jìn)具體的業(yè)務(wù)合作。經(jīng)過半天的真誠交流與協(xié)商，成功將農(nóng)場大馬士革玫瑰產(chǎn)品納入對方的旅游推廣產(chǎn)品目錄，并達(dá)成“基地共育、產(chǎn)品定制”旅游項(xiàng)目商品開發(fā)意向協(xié)議。花香“蝶”自來。本周，從蘇合集團(tuán)傳來好消息——新曹農(nóng)場的大馬士革玫瑰香薰、護(hù)膚品等特色農(nóng)產(chǎn)品，通過了其旗下天合云商“鮮豐匯”消費(fèi)幫促采購平臺審查，可以在線上填報(bào)供應(yīng)商資質(zhì)了。香料公司副經(jīng)理崔鋆立即找來各種證件、檢測報(bào)告，一一錄入系統(tǒng)。“鮮豐匯”是江蘇省供銷合作總社和省鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合打造的電商平臺，接入了江蘇省政府采購網(wǎng)上商城，與傳統(tǒng)商超共享供應(yīng)鏈，是省內(nèi)重點(diǎn)幫促地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品政府采購唯一渠道。“新曹農(nóng)場產(chǎn)品上架這一平臺，既是對大馬士革玫瑰產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也將有效促進(jìn)我們的產(chǎn)品走向市場。”崔鋆說。為拓展“一枚蛋”的銷售渠道，新曹農(nóng)場也做足了文章。近日，玉谷禽蛋分公司一班人對盒馬鮮生上海銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行回訪，并就進(jìn)一步暢通供銷渠道進(jìn)行調(diào)研。他們此行的目標(biāo)非常明確：進(jìn)一步穩(wěn)固與盒馬鮮生的合作關(guān)系，推動(dòng)農(nóng)場“玉谷”牌草雞蛋、老母雞塑造競爭優(yōu)勢，進(jìn)入千家萬戶。“玉谷草雞產(chǎn)品全程可追溯，在貴平臺銷量可觀。”新曹農(nóng)場回訪團(tuán)與盒馬鮮生采購部圍繞收購價(jià)展開談判，“我們愿意盡可能提高供貨量，但是拿貨價(jià)也要提高，幫我們分?jǐn)傄恍┥a(chǎn)成本。”玉谷禽蛋分公司經(jīng)理孫建東說。經(jīng)過一番細(xì)致的溝通與協(xié)商，農(nóng)場憑借充分的訪前準(zhǔn)備和扎實(shí)的市場數(shù)據(jù)，將玉谷草雞蛋的供貨量提高到每天4噸，供貨價(jià)格每盒增加0.4元。僅提價(jià)這一個(gè)改變，就為農(nóng)場帶來每天600多元的經(jīng)濟(jì)效益。隨后，回訪團(tuán)“變身”調(diào)研組，走進(jìn)各大農(nóng)貿(mào)市場，與攤主、消費(fèi)者進(jìn)行面對面交流，詳細(xì)了解禽蛋市場走勢、多業(yè)態(tài)銷售模式、消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求，為推進(jìn)百萬羽蛋雞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（二期）提供市場依據(jù)。“蛋雞一期項(xiàng)目投產(chǎn)以來，我們打通商超、食品企業(yè)的供貨渠道，現(xiàn)在每天4.6噸鮮雞蛋根本不愁賣，都是款到發(fā)貨。”孫建東介紹說，經(jīng)過多輪調(diào)研，新曹農(nóng)場將探索布局功能蛋新賽道，推出針對不同消費(fèi)群體和健康需求的創(chuàng)新產(chǎn)品。市場是闖出來的，客戶是談出來的。新曹農(nóng)場將不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)水平，繼續(xù)秉持開放合作的態(tài)度，加快“走出去”步伐，深入對接市場，拓寬銷售渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)多元化、品牌化發(fā)展。
