蘇墾農(nóng)服深入實(shí)施品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略，在品牌建設(shè)上逢山破壁開路，在為農(nóng)服務(wù)時(shí)躬身力行提效，在品質(zhì)提升中孜孜不倦探求，健全從產(chǎn)品規(guī)劃、傳統(tǒng)市場(chǎng)、推廣活動(dòng)、品牌門店到線上平臺(tái)等一攬子營(yíng)銷布局，以品牌引領(lǐng)推動(dòng)農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
在品牌建設(shè)上“逢山破壁開路”
在當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)逐漸飽和的背景下，想從競(jìng)爭(zhēng)中突圍，就要尋求差異化發(fā)展，表達(dá)差異化的關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)講故事、做營(yíng)銷、建品牌。公司將品牌建設(shè)與經(jīng)營(yíng)工作相互融合，強(qiáng)化宣傳推廣，今年舉辦培訓(xùn)會(huì)、推介會(huì)、展銷會(huì)、種植大戶觀摩會(huì)等99場(chǎng)，放大示范引領(lǐng)效應(yīng)。完善品牌培育機(jī)制，打造擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、質(zhì)量卓越、充滿活力的品牌體系，積極申報(bào)中國農(nóng)墾品牌目錄“蘇墾農(nóng)服”企業(yè)品牌，在已有30個(gè)注冊(cè)商標(biāo)基礎(chǔ)上，新申請(qǐng)注冊(cè)“順墾”“健墾”“潤(rùn)禾谷”等商標(biāo)20項(xiàng)，其中10項(xiàng)已通過初審。
利用微信公眾號(hào)、報(bào)刊、電視臺(tái)、抖音號(hào)等多渠道宣傳農(nóng)服品牌，講述農(nóng)服故事，公司新聞相繼在“中國農(nóng)墾”“中國農(nóng)資傳媒”“微觀三農(nóng)”等官方公眾號(hào)推送，9篇在《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》《新華網(wǎng)》等主流媒體刊稿，臨海分公司全農(nóng)服務(wù)故事被中國農(nóng)業(yè)電影電視中心拍成《墾地融合在行動(dòng)》紀(jì)錄片在央視十七套播出，《構(gòu)建全農(nóng)服務(wù)體系，搭建聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)之路》被評(píng)為《鄉(xiāng)村振興賦能計(jì)劃》社會(huì)責(zé)任典型案例，抖音號(hào)、視頻號(hào)同步發(fā)表短視頻32個(gè)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，消費(fèi)場(chǎng)景也逐漸從線下拓展到線上，公司新開通直播帶貨20場(chǎng)次，農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷方式逐漸多元化，營(yíng)銷有展會(huì)、紙媒有專欄、電視有畫面、網(wǎng)站有動(dòng)態(tài)的品牌宣傳格局逐步構(gòu)成。
在為農(nóng)服務(wù)時(shí)“躬身力行提效”
當(dāng)前，蘇墾農(nóng)服年采銷化肥數(shù)量達(dá)百萬噸，在保障蘇墾農(nóng)發(fā)19個(gè)種植業(yè)分公司農(nóng)資供應(yīng)的同時(shí)對(duì)外提供農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)，隨著市場(chǎng)影響力逐漸增強(qiáng)，社會(huì)化服務(wù)成為公司經(jīng)營(yíng)的主陣地，種植戶群體成為主要服務(wù)對(duì)象。如何精準(zhǔn)洞察不同區(qū)域種植戶的需求和特點(diǎn)，從而有針對(duì)性地調(diào)整服務(wù)方式，儼然成為品牌營(yíng)銷的一大課題。
公司跳出只關(guān)注農(nóng)資銷售的“圍城”，把目光聚焦到如何做優(yōu)農(nóng)技服務(wù)上，通過線上線下交流互動(dòng)與種植戶產(chǎn)生鏈接，精準(zhǔn)獲取受眾信息，抓好關(guān)鍵訴求，結(jié)合不同區(qū)域、不同農(nóng)作物、不同生長(zhǎng)節(jié)點(diǎn)，提供全流程“蘇墾種植技術(shù)+農(nóng)資產(chǎn)品配方”。發(fā)展更多“醫(yī)藥代表”服務(wù)人員，開展巡診式、專科式的技術(shù)服務(wù)，配合門店銷售，開展施肥用藥指導(dǎo)工作，提升種植水平和收益，確保每周至少1次電話溝通、1次踏田指導(dǎo)、每1畝地都不怠慢、每1公斤都配送到位的“4個(gè)1”，用“特種兵式農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)”讓種植戶買的放心，種的省心，提供誠意滿滿的“情緒價(jià)值”。
在品質(zhì)提升中“孜孜不倦探求”
品牌，以“品”為先，營(yíng)銷是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，在短期內(nèi)固然可以吸引消費(fèi)者的的注意力，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)，追根溯源還是比拼產(chǎn)品質(zhì)量，這是持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，做大做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時(shí)推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，用“兩條腿”走路，“蘇墾農(nóng)服”品牌才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
公司做好農(nóng)業(yè)投入品質(zhì)量把關(guān)和監(jiān)管，加強(qiáng)源頭控制，著力在品牌產(chǎn)品質(zhì)量上打基礎(chǔ)，每年定期對(duì)采供的農(nóng)業(yè)投入品開展抽檢工作，今年已對(duì)10種肥料和33種農(nóng)藥產(chǎn)品進(jìn)行品種檢測(cè)。子公司淮安大華生物科技有限公司全面梳理從原料驗(yàn)收、生產(chǎn)過程、成品監(jiān)測(cè)、不合格品處理等4大類質(zhì)量控制目標(biāo)，明確100多個(gè)質(zhì)量控制點(diǎn)，對(duì)應(yīng)制定措施，做到日常巡查和產(chǎn)品質(zhì)量追溯全覆蓋，連續(xù)8年通過質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
推動(dòng)科技與產(chǎn)業(yè)深度融合，提升新質(zhì)生產(chǎn)力水平，貫徹落實(shí)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展要求，研發(fā)綠色高效優(yōu)質(zhì)肥料，跟江蘇省農(nóng)業(yè)科學(xué)院合作進(jìn)行秸稈基質(zhì)塊創(chuàng)制及水稻育秧綠色豐產(chǎn)技術(shù)研究，與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開展水稻專用緩混肥研發(fā)與應(yīng)用，以頂層設(shè)計(jì)引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略提升。截至目前，擁有發(fā)明專利4項(xiàng)，實(shí)用新型專利23項(xiàng)。
